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智能锁行业是否已过最佳投资期?
时间:2019-12-12 09:14:51  来源:

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在许多智能锁人的认知里,随着消费升级及消费者对智能锁需求的增长,千亿智能锁市场将成定局。因此,不少智能锁人时刻在幻想着千亿市场的到来,可从2015年行业开始爆发到2018年,智能锁市场规模才刚刚突破百亿大关,离千亿市场还有很大的距离。

 

那么,说好的千亿市场为何迟迟还没到来?智能锁行业真的会有千亿规模吗?现在进军智能锁行业还有多少机会?


 

1

智能锁千亿蛋糕毋庸置疑

 

相关数据显示,中国目前智能锁的渗透率还远远低于10%,因此按照全国13亿人口,3.5亿个家庭算,如果每一个家庭都安装一把智能锁的话,这就是一个非常庞大的市场;如果再加上长短租公寓、办公室等商用领域,智能锁市场确实是一块巨大的蛋糕。

 

所以,智能锁行业千亿的市场规模是一毋容置疑的事实。基于这样的判断,才吸引了家电、安防、照明、互联网、IT、通讯等各行业巨头纷纷跨界智能锁领域。也因为各行业跨界巨头的加入,进一步坚定了智能锁人的信心。

 

同时,由于中国智能锁行业还处于市场普及和培育初期,从消费者的心智层面来讲,智能锁还是一个可有可无的非刚需产品,且没有所谓的品牌认知,因此如何从消费者心智层面培育产品的认知度及品牌知名度,是目前大多智能锁品牌都面临的难题。

 

不过这对于大多智能锁企业来说,这是挑战也是机遇,因为大家都站在同一起跑线上,笑到最后的才是赢家。


 

2

千亿市场为何迟迟没有到来?

 

既然大家都坚信智能锁行业将是一个千亿级的市场,那它为何不像智能音箱一样迅速爆红?这在笔者看来,主要有以下三个方面的原因:

 

一、行业火,市场不温不火,出货量大多集中在B端,C端惨不忍睹。从目前来看,智能锁行业看似很火,但实际上是因为各行业跨界品牌纷纷涌入催发的,市场还远没有到真正爆发的程度,大多消费者仍在观望,终端市场处于不温不火的状态。

 

之所以说智能锁行业出货量集中在B端,是因为随着精装修时代的到来,越来越多的开发商为了提高房产的附加值,将智能锁作为了房产的标配。从一份2015年的调查数据中我们可以看出,地产50强中以万科为首的地产商配套智能家居产品比例已达36.20%,紧随其后的保利置业配置比例达10.50%,相信未来智能家居在精装房的配置率必定只增不减,而智能锁只智能家居必不可少的一部分。此外,长短租公寓也是一个非常巨大的存量市场。

 

而之所以说C端惨不忍睹,是基于《门锁世界》年初做的《2018年度中国智能锁经销商生存状况调研报告》,调查发现,71%的经销商平均月销低于30套,12%的经销商平均月销30-50套之间,9%的经销商平均月销在50-100套之间;只有8%的经销商平均月销在100套以上。由此可见,70%以上的经销商还处于亏损的状态。这也反映出了C端市场的惨淡景象,因为大多经销商直接面向C端市场。

 

二、智能锁不是快消品,也不是刚需产品,它注定是一个慢热型的行业,想吃快餐的想法在智能行业行不通。在机械锁时代,锁具是开发商标配的产品,所以在用户的心智层面,锁具是不需要另外购买的,只有当锁具出现故障或钥匙丢失的时候,才会想到要购买或更换一把新锁。最重要的是,锁具虽然是一个高频使用的产品,但它却是一个耐用品,所以用户对它的关注度没有手机、智能音箱等高。

 

所以,智能锁也是一样,在消费者心中不是一个刚需产品,它注定是一个慢热型的行业,只想吃快餐的企业和经销商势必会碰一鼻灰。不过智能锁向家居安防化延伸或许一个不错的出路,将智能锁与智能门铃、智能猫眼、摄像头打包销售或许是一个不错的出路。

 

三、信息不对称,消费者对智能锁知之甚少。虽然在网络时代,信息是互通的、透明的,但是智能锁是一个小众行业,对用户来说平时关注本来就少,因此对智能锁的认知度很低。所以,消费者很容易受到小黑盒、黑客攻击等负面新闻的影响。此外,由于智能锁是一个机械与电子相结合的产物,消费者更担心智能锁由于品质、稳定性等的方面的问题影响到自己的生活。


 

3

智能锁行业已过了最佳投资期?

 

对于经销商来说,只要耐得住寂寞,终会熬过寒冷的冬天,迎来春暖花开,越是行业低谷,越要沉得住气,就越有成功的机会。特别是在行业的低谷期,经销商最重要的不是如何扩张,而是如何稳定发展,循序渐进地占领市场。

 

而对于那些想投身智能锁事业的人来说,做得太早会死,做得太晚,也会死。其实,熟悉智能锁行业的人都知道,中国智能锁行业最早可以追溯到上世纪80年代,那时确实出现了很多借鉴韩国经验、产品的智能锁企业,但很多已成了先烈,所以说有的事情做得太早会死。

 

2014年前后是中国智能锁行业最佳的投资期,目前在行业及市场上有一定知名度和影响力的企业,大多都是在2009-2015这段时间成立的。2016年到2018年,虽然也进来了不少新兴品牌,但是已经失去了市场先机,如果没有强大资本做支撑,很难在市场上掀起浪花。

 

所以,有的事不仅做早了会死,做晚了同样会死。在当下3000多个品牌中,通过一轮激励的洗牌之后,至少要死掉80%以上的品牌。因此,在洗牌期和风口期并存的时代,要进军智能锁行业很难,要活下去更难。当然,不管什么时候进来,只有有资金实力,有自身特色的也同样能分得一杯羹。


或许,在一片洗牌中,杀出重围的同样能占领属于自己的领地。所以,不管什么时候进来,不忘初心、砥砺前行,便能看到光明。

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